规模化之路已死，利润驱动永生。

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这是刘思毅的第 526 篇原创

持续日更，做特懂流量的创业者

很难得的不是标题党，真不是。

这是一个很可怕的转折点，已经在互联网行业蔓延开来，没有制造焦虑，写这篇文章，想提醒自己和我的会员爸爸们：

谨慎扩张、利润优先、活下去优先，存量的周期来了。

最近创业方向卡壳，一直在和会员爸爸、私董会爸爸交流明年的趋势，大家的反馈都是中间偏悲观。

我下面详细展开讲讲我得到的一些情报和观点，欢迎切磋。

第一，存量周期开启。

简单来说，移动互联网 10 年，消费互联网红利期好像就只有 5 年不到似的，眼睁睁看着红利没了。

这不是行业属性的问题，是整个大盘子的问题，红利不在、竞争饱和度极致，整个经济大面积陷入存量之后，互联网行业似乎都涨不动了。

互联网不得不说确实是需要国民经济整体好才会好，我们都是汲取国民经济养分之上的寄生物。

存量周期开启的具体逻辑和表现：

1，反垄断 - 大平台被打压 - 平台内生态进一步挤压，因为平台仍然需要增长；

2，经济形势下行 - 消费者预算降低 - 支付能力下降，行业竞争更激烈；

3，全行业不景气 - B 端腰包减少，特别是中小客户， to B 公司生存艰难，要求生存；

4，中小公司生存艰难 - 全部在找机会、求利润，利润成为核心追逐点

结论：存量周期到来，净利润驱动导致精细化运营的回归，导致「创业就是做生意」的务实主义的回归。

二、资本的悲观预期影响极大。

我在之前都没有认识到，原来资本才是驱动整个行业发展的最核心的因素，

资本带来预期，资本带来现金，现金和预期就是泡沫，于是整个行业可以被炒热。

但是目前资本偏向头部化，而不是投天使，偏向确定性解，而不是靠感觉和投人，因为整个中国消费品好像被互联网这个赛道验证走不通了。

具体原因我下篇文章会详细说，今天只说传导逻辑：

在现金方面：VC 不投资 - 一批愿意忍受超低 ROI 的新国货品牌没钱 - 代运营没钱、平台广告消耗减少、流量主广告消耗减少、供应链没钱。

在预期方面：原先是新国货是浪潮，现在变成谨慎预期，甚至悲观预期，

那么导致的直接结果就是，中国新国货创始人开始务实、开始求生存、求活下去，不能锚定增长速度直接干下去了。

VC 让整个行业有泡沫，于是人才来了，最优秀的人才都在直播，

VC 让整个行业冷却，然后创始人们开始务实，这是整个行业从热到冷的正常周期。

甚至觉得是好事儿。

三、存量时代的互联网行业趋势。

斗胆和几位爸爸碰撞之后，把他们的观点写下来，不具名。

第一，中小公司越来越多，因为规模一上去就没利润；

第二，个体户和工作室越来越多，因为副业变大就做工作室，变不大就是个体户夫妻搞；

第三，副业需求越来越旺盛，因为全民焦虑，稳定副业、稳定主业，获取安全感；

第四，企业融资会更艰难，大量资本急剧聚集头部，初创公司必须要求利润，活下去。

中国互联网全行业都会更加务实，1000 万年营收左右的中小公司会越来越多，来来去去，死了一批，又来一批，然后持续不断在平台中浮沉。

未来的新主题，也许不只是「新国货、新平台、新流量」，这些都常态化，未来的主题是：「在常态中，如何持续活下去，做利润，利润驱动」。

不知道是不是这样，求大家一起探讨探讨～

我还在挣扎于行业要没了群响要往何方走的问题呢哈哈哈。

不过好像我的行业在于，服务关注流量的中小创业者，互联网会一直在，流量会一直在，

因为我要倡导、我要代表、我要影响、我要服务一切关注流量和增长动向的中小创业者。

- End -

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今天，我送给大家的见面礼是

我写的「创始人应该具有的流量观」，一共15 个观点

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